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Gerencia de Ventas. Sea un animador de sus vendedores.
El presente libro pretende apoyar en forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante una serie de propuestas temáticas de interés común que facilitan el éxito en la penetración de nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales.
Este documento de consulta gerencial permanente también incluye ejercicios de progreso formativo, estudios de caso, lecturas motivadoras y mensajes especiales para compartir con su equipo vendedor y hacer más dinámicos sus eventos de capacitación y fortalecimiento organizacional.
- Un excelente libro impreso
- Formato 17 x 24 x .9 cm
- 167 páginas impresas en blanco y negro
- Fina encuadernación en tapa suave
- Segunda edición, año 2015
- Reimpresión: México, 2015
- ISBN-10: 958-771-120-3, 9587711203
- ISBN-13: 978-958-771-120-2, 9789587711202
- Autor: Jorge Eliécer Prieto Herrera
- © Ecoe Ediciones
- Peso: 302 g
Presentación.
UNIDAD 1. EL MUNDO DEL MERCADEO.
Capítulo 1. La globalización del mercadeo.
Capítulo 2. Enfoques del marketing.
Capítulo 3. La administración del mercadeo.
Capítulo 4. La nueva competencia.
Capítulo 5. El paradigma de la crisis.
Capítulo 6. Plan de mercadeo.
Capítulo 7. La sinergia del marketing.
UNIDAD 2. EL ANIMADOR DE VENDEDORES.
Capítulo 1. El gerente de ventas: un agente de cambio.
Capítulo 2. El trabajo del gerente de ventas.
Capítulo 3. Las decisiones del gerente de ventas.
Capítulo 4. Las capacidades gerenciales en ventas.
Capítulo 5. El gerente de ventas: el primer vendedor de la empresa.
Capítulo 6. Los autos del animador de vendedores.
Capítulo 7. Los siete pecados del gerente de ventas.
UNIDAD 3. LA ANIMACIÓN DE VENDEDORES.
Capítulo 1. Gerencia de ventas en la empresa.
Capítulo 2. Planeación de ventas.
Capítulo 3. Organización de ventas.
Capítulo 4. Dirección de la fuerza vendedora.
Capítulo 5. Evaluación de vendedores.
Capítulo 6. Retroalimentación en la gerencia de ventas.
Capítulo 7. Tendencias en el marketing.
Bibliografía.
Listado de animaciones.
